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中国竞彩网竟彩篮球:卫浴行业求大求全之风愈演愈烈 全 成为品牌扩张的重要特征和手段

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-16  来源:中洁网  浏览次数:649
核心提示:世界卫浴行业这样的案例比比皆是。不过现阶段的中国卫浴市场却是另外一种趋势:稍有实力的品牌都不断扩充品类,拉长产品线,进军整体卫浴。九牧是国内最专业的五金品牌,该品牌毛细血管一样的销售网络带来巨大的销量,同时也将“好洁具的标准”传播到千家万户,很多消费者专门慕名去购买九牧龙头和花洒。但九牧在2009年开始追求全线产品发力,向整体卫浴进军。在4年多的时间里,九牧完成了陶瓷、浴室柜、淋浴房以及智能产品的基础建设,在整体卫浴方面全面开花
 30年卫浴江湖,风云变幻,跌宕起伏!
 
 
“正在发生的历史”总是更富启迪,经典案例至今仍被津津乐道:
 
箭牌的发展为何如此顺利?
 
九牧为何在五金水暖行业独孤求败时再战“整体卫浴”?
 
征服欧美市场的超高性价比品牌梦牌卫浴为何多年低调蛰伏?
 
中国卫浴30年,在成与败、得与失中一路走来,一路征程,尽在九字诀中:“顺、界、全、新、专、同、拼、浅、迷”。
 
精炼为“九”,有深意存焉——是为了纪念与卫浴前辈和企业家们秉烛而谈的不眠之夜;是为了纪念笔者倾洒过青春与激情的品牌,更纪念着笔者家居行业8年的职业生涯。纪念不是为了???,而是为了起航!“9字未必全,观点可分享”,欢迎拍砖,也珍惜鼓励,让我们共同感受中国卫浴行业30年的光荣与梦想!
 
第一个字:顺——国际市场的畅旺和国内房地产市场的三级跳发展营造的长期顺境是对中国卫浴格局影响最深远的因素!
 
“大顺之期”概指1980年代到2005年这段时期。这是中国卫浴的青春期。在半封闭岁月中折腾了数十年的中国人开始接触、了解和使用卫浴产品,市场完全处于供不应求的状态。而国外的卫浴卖家大量采购中国卫浴产品,让中国卫浴行业迎来了野蛮生长的高峰期,不需要营销、不需要策划、不需要广告,找到货源就意味着找到钞票。现在的五金行业的巨无霸路达卫浴就是在“大顺之期”不单单建立了完善的生产工艺和规模,更重要的当年积累下的战略客户甚至惠泽现在。主攻内销市场的品牌在该时期同样获利颇丰,箭牌、九牧、恒洁、梦牌、浪鲸、惠达、中宇等都是在顺境中打下了坚实的基础。
 
2000年之后,国内房地产市场的三级跳成为卫浴行业发展的助推器,箭牌卫浴顺势而为,成为最大的受益者。此时的梦牌、惠达等大牌在国外市场杀声正酣,箭牌在国内如入无人之境,通过三步轻松树立了卫浴行业的霸主地位,第一步,完善了休闲卫浴、陶瓷、浴室柜和五金的产品线,率先提出整体卫浴概念;第二步,建立全国优质销售网络。在销售渠道择优合作,或者扶植强势经销商迅速扩大销售网络;第三步,率先在行业全盛期力推大店模式,提升渠道竞争力。让人心生敬意的是,在箭牌一花独放的情势下,乐华系的领袖绝不苟安,而是迅速推出法恩莎和安华两个兄弟品牌借潮流上位。如今这“三兄弟”被称为“乐华三雄”,都是响当当的行业大腕。
 
这是卫浴行业繁花似锦之期,现在的当红品牌,都是在该段时间初步修成正果,笔者以“顺”字来提炼应如其分。
 
第二个字:界——界是划分品牌阵营的标准,卫浴门派因界而分。此界不与彼界同,界与界之间深若鸿沟,而一旦能惊险跨越,小则自身品牌发展轨迹完全改变,大则将触动行业变革。过去与现在,很多品牌都在孜孜以求,渴盼跨界见晴天。
 
先说产区的界,不同产区特性不同。唐山、福建、佛山、潮州四界四性。唐山注重陶瓷,福建以五金战天下,佛山则比较综合,而潮州也是陶瓷为主。每个产区出生的品牌都有其产区的特性。箭牌贵为整体卫浴,但其五金品类依然无法超越九牧、中宇,而九牧和中宇这些出身五金的名门一样无法跨过箭牌在陶瓷洁具品类上的“护城河”。休闲卫浴、浴室柜卫浴面对的情况同样如此。
 
再从品牌性质的界分析。品牌在自己的发展过程中要超越之前的属性非常难。但是笔者注意到,有两个品牌在跨越的时候相对成功,让他们在行业里面的地位发生了根本性变化,一个是浪鲸卫浴,以前是一个出口型的休闲卫浴企业,主导产品为浴缸、蒸汽房,但是一旦确立布局国内整体卫浴战略,毫不犹豫的上了陶瓷生产线和浴室柜生产线,经过坚持不懈的努力,成功的完成了由休闲卫浴向整体卫浴企业的转型。在浪鲸慢慢跨向国内知名整体卫浴品牌行列时,以前与浪鲸厮混的休闲卫浴小伙伴们不知做何感想?另一个破界而出是尚高卫浴。尚高以简约时尚的浴室柜出道,再看看今天的尚高,俨然整体卫浴中的“小清新”,既有了“整体观”,且依然保持了原有清新时尚的风格,在整体卫浴阵营里面独树一帜,将那些在形式上和策略上模仿的竞争对手抛到了九霄云外。
 
第三个字:全——卫浴行业求大求全之风愈演愈烈!全,成为品牌扩张的重要特征和手段。
 
我们也应坦陈,营销讲究的是聚焦,聚焦之后才可精准定位,获取消费者的心智资源。德国杜拉维特就是典型的例子,190多年的历史,始终聚焦陶瓷,几乎是世界高端陶瓷的代名词。汉斯格雅同样如此,112年专注五金。世界卫浴行业这样的案例比比皆是。不过现阶段的中国卫浴市场却是另外一种趋势:稍有实力的品牌都不断扩充品类,拉长产品线,进军整体卫浴。九牧是国内最专业的五金品牌,该品牌毛细血管一样的销售网络带来巨大的销量,同时也将“好洁具的标准”传播到千家万户,很多消费者专门慕名去购买九牧龙头和花洒。但九牧在2009年开始追求全线产品发力,向整体卫浴进军。在4年多的时间里,九牧完成了陶瓷、浴室柜、淋浴房以及智能产品的基础建设,在整体卫浴方面全面开花。如今随处可见九牧的整体卫浴,其各品类的销售比重则不得而知,但是九牧在天猫“双十一”的五金销量以及消费者络绎不绝对其五金产品的问询,仍然给我们留下深深的思考。
 
全面开花的愿望是美好的,但笔者认为,是否求全仍取决于企业和品牌的整体体质和高层的战略思考,我们当然应衷心预祝那些选择全面开花的品牌们花好月圆。
(原标题:九字精准总结中国卫浴30年发展)
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